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如何开好化妆品店
发布时间:2019-12-25 08:31:36


现在网上的竞争是日益激烈,如果还像过去一样,开店没有准备,业余玩玩没事,但是想当成一个工作,估计会饿肚子。那么,开一个化妆品店,我们需要有什么必备的条件呢?除了有电脑装宽带这些基本条件,最基础的还是要对化妆护肤的知识多加了解,然后,你就可以按照以下的步骤开始了。


一、好化妆品店定位:


1.按档次来定位高、中、低档,首先要了解你做的品牌是属于什么档次的品牌。如果做的是奢侈品牌,那么店里的装修,以及服务也要是最高档次的。


2.按品牌来定位:一是只经营某一种品牌,慢慢形成一定的规模,因为专业的店铺会让人觉得买起来更放心;而是把规模做大,品类齐全的店铺。


3.按使用来定位:也就是说将化妆品的单独分类,比如说,专业的瘦身店铺、专业的香水店铺、专业的香薰店、专业的美发店铺,等等。


而像专业的美容师、造型师做的店铺,经营的往往是各种品牌的精华产品。虽然不像普通店铺说的直接,但是这类店铺优点在于货物品种多,在一定程度上能满足消费者追求潮流的需求。


那么,怎样才能开好化妆品店呢?那就要做到以下几点:


一、了解批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而雾售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。


开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。


二、控制进货的数量:进货数量包括多个方而,如进货金额,进货化妆品种类,单个化妆品种类及数量等。进货化妆品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。


三、获得加盟商的支持:能影响到加盟商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,加盟商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到加盟商那里去补货,即使数量不多,但加盟商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。加盟商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是加盟商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场需求更加敏锐。



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